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回顾2014最duang的网络营销案例汽车篇环亚娱乐平台
来源:http://www.wdconstproduct.com 责任编辑:环亚国际娱乐 更新日期:2018-09-13 17:03

  随着互联网技术的发展,智能产品成为了普通人日常生活不可分割的一部分。无论工作、休闲、生活、娱乐,智能产品更成为了人们的一种生活习惯,于是互联网服务也由最初的大行业应用向垂直细分领域渗透,网络营销时代已然来临!具有前瞻性的各产业广告主都想在互联网领域中成为屹立于新型营销手段的那个巨人。那么,在庞大的互联网市场中,如何提升产品、品牌的知名度和美誉度,取得甚至远超预期目标,加深与消费者互动,促进销售与推广就变得尤为重要。

  本篇,小编以汽车行业为点,互联网为面,整编出了2014年度最优秀的6个网络营销案例,细细品读定然有所收获。(排名不分先后)

  在繁忙的工作中,不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市,选定若干绝佳去处,展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现,那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事,莫过于像MINI PACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。

  MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为城市微旅行。这种懂的享受生活美好的用户,恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市,MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动,以及新车的理念在网络上最大化发声,让更多人认识并认同PACEMAN车型。

  借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配,实现用户的积极参与互动。

  强大的用户规模:MINI选择与搜狗合作,主要建立在搜狗强大的用户规模基础上,搜狗输入法用户超过4亿,搜狗壁纸用户超过1亿,每天活跃用户分别超过1亿900万,凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖,在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销,最大程度传播微旅行主题与活动信息。

  精准的用户定位:从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出,喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户,往往更重视生活品味和格调,满足MINI PACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群,他们偏好互动、新颖的方式,厌恶硬性的推送,视觉影响占据他们营销体验的重点。所以,最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛,以用户设计的作品来影响更多用户。机器人无人机 唱主角展“才艺”

  创新的营销方式:调动搜狗已经积累的大量设计师资源,以他们的参与设计大赛,唤来更多优质作品。在大赛结束的同时,上线第二阶段,利用广告位推送优质作品,吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸,在日常生活中时刻营销网民。

  搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用,将此次赛事作为新鲜事告知,不仅不会引起反感,反而容易调动更多兴趣。

  举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛,以视觉冲击传递MINI品牌内涵。

  搜狗以MINI新车设计大赛为契机,开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸,不但能够尊享万千网民的膜拜,更能通过优秀的设计赢得各类精美礼品和奖金。

  以往的展示广告,往往比拼的广告展现位置和机会,搜狗则切入另一个全新领域,以大家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点,构建了一套全新的广告体系-当用户对图片产生浓厚兴趣后,可以点击下载皮肤或桌面壁纸,客户广告将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时,将广告时间无限延长。

  对于不少网民来说,已经厌倦被各种广告信息轰炸,搜狗设计大赛的独特创意,让产品图片以高端、大气、上档次的格调进驻消费者视野。

  搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制,对于以品牌、产品展现为主的用户,都具有推广价值!

  第一步,借助输入法皮肤、壁纸设计大赛,以输入法皮肤及壁纸为主载平台,利用搜狗积累的大量设计师参与互动,设计出优秀作品。

  第三步,下载后的作品上可以添加链接至品牌官网,为营销收口,基于用户的主动下载及点击互动行为,让品牌信息快速扩散。

  创意策略:以微旅行为主题,向广大受众征集作品,并在作品中加入官网链接再次推送,将品牌桌面MINI站请到用户桌面去,让用户在对壁纸、皮肤的使用中,全天候时刻感受品牌理念。

  媒体策略:在征集阶段中,运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源,广泛推送赛事,让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中,再运用皮肤及壁纸的推送资源,选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。

  此次合作超过原定目标。最终征集得到58款皮肤、195款壁纸,远超过原定计划的几十款,下载量分别达76万与1603万,为原定计划8万的上百倍。

  除去下载量与征集作品,据统计,搜狗达到了3.8亿次的展现量,预约试驾导流1663次,官网导流超17万,成功让更多人主动了解了MINI新车,拉近了品牌与消费者距离,以皮肤和壁纸的制作使用,视觉冲击+网络生活伴随,感知品牌微旅行概念。推广期间,MINI曝光量明显增加,官网流量与试驾导流显著提升。

  随着80后、90后逐渐成为汽车消费市场的主要购买群体,各大汽车品牌纷纷收起刻板、传统的营销手段,寻求最契合年轻人需求的营销方式。MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛无疑在这方面给出了绝佳的思路和答案。

  对于MINI而言,这是一次全新的营销模式,更是一次精准的跨界营销,巧妙地通过搜狗输入法、壁纸等客户端产品,MINI品牌有效地拓展了传播渠道,并全面覆盖、时刻营销主流用户人群。值得一提的是,案例采用征集作品的形式,特别是调动搜狗已经积累的大量设计师资源,以他们的参与吸引更多的参与者,唤来更多优质作品。

  活动期间,MINI PACEMAN品牌在短时间内得到快速集中曝光,实现并超越预期效果。该案例已经成为全新营销模式的标杆案例,亦为汽车企业提供了一个新的营销范式。

  东风标致3008上市以来,主打T(1.6THP发动机)、M(mirage幻影战斗机座舱)、H(Hobby分体式尾门)三大核心卖点,经过前期大半年的持续传播,受众对TMH三大卖点已经有了较高认知程度。

  为了进一步提升东风标致3008的理性卖点感知度,加强客户群体对Hobby分体式尾门理性功能的认可,提升东风标致3008的网络声量,故而通过热点事件炒作,传播3008Hobby大空间以及Hobby休闲生活方式。

  打造一位白富美车主将3008的后备车厢改装成衣柜,在露天停车场高调的更衣换装、化妆打扮,从而与不同男士相亲的事件。白富美的3008衣柜里装满了鞋子、衣服、化妆品和生活用品,满足了白富美随时换装的需求。

  第一阶段:在视频网站传播监控版本视频,并对视频的传播互动进行维护。吸引网民关注事件,讨论话题。

  第二阶段:在视频网站对监控版本视频持续维护的同时,上传恶搞解说版视频,视频内容开始被网站编辑关注,搜狐视频、腾讯视频、56视频等十余家视频网站开始全站首页露出推送。

  第三阶段:搜狐视频、优酷时间、网易拍客等各大网站开始在官方微博推送病毒视频内容,并在微博引发大面积关注和讨论。与此同时,安徽广电、楚天金报、陕西都市快报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号开始主动直发、转发事件信息微博。百度视频/搜搜视频两大视频搜索引擎,以及360导航/hao123两大用户量最大的网站导航均进行焦点大图推送,网民关注度开始急剧上升。

  第四阶段:西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息,开始由线上单线传播延展至电视类传统媒体主动报道,进一步扩大了影响力。

  第五阶段:微博、BBS对视频所传达的理性卖点进行解析,凸显东风标致3008Hobby分体式尾门及后备箱的理性卖点,向受众传达事件中蕴含的产品信息。

  经过分节奏、持续性的全面传播,东风标致3008的新浪微博微指数和百度搜索指数分别上涨65%及47%。

  网络自媒体爆红讨论:事件视频累计获得优酷资讯、土豆汽车、腾讯搞笑、酷6、56看台、凤凰拍客、搜狐新闻、网易拍客等一、二线 次;事件讨论扩散帖获得猫扑、猫扑贴贴、猫扑武汉等全站联动推送,以及得意、大楚社区、大粤网、化龙巷、爱卡全站推送等热门地区BBS首页露出28次。

  网络新闻关注持续暴增:两大视频搜索引擎以百度视频、搜搜视频以及两大用户量最大的网站导航360导航/hao123均有焦点大图位置露出;21CN、千龙网、大河网、新华网、中国网、中国广播网、金羊网等网络媒体报道事件信息,获得首页位置露出 21 次,转载视频内容 12 次。

  传统媒体反响热烈:楚天金报、优酷时间、网易拍客、搜狐视频、安徽广电、陕西都市快报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号主动直发、转发事件信息微博 92 次。西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息,扩大影响力。

  新浪微博著名汽车营销分析人士@汽车营销分析点评本视频【最牛相亲女随身携带移动衣柜相亲火爆网络】近日,一段地下车库偷拍的一女为相亲随身携带移动衣柜换装,2小时内和5个不同的人相亲的视频在网络上迅速蔓延。是炒作还是确有此事?如果是炒作,东风标致3008确实达到了宣传的目的。如果确有此事,那么茶余饭后又多了一个闲聊话题!充分肯定了本视频的巧妙的手法与显著的传播效果。

  这个案例是病毒视频营销的成功之作。以纪实片的风格营造了类似实时录像的气氛,让观众误以为是女主角真的利用其座驾后尾箱的宽敞,在相亲的过程中不断换衣服被监控偷拍到,从而巧妙地传达了产品本身的诉求。

  病毒视频营销以其新奇、猎奇等手段,印发目标观众的关注,其实也可称为一种大娱乐范围的视频手法,在新媒体上,这种讨巧的手法可以创造点击和转发的轰动效应。

  科鲁兹掀背车上市。作为表现由我的科鲁兹传统精神的延续和升级,在沟通平台的选择上,新车采用了音乐和电影组合的方式与当代年轻人沟通。通过赞助当下中国最火爆的音乐选秀类节目《中国好声音》,通过学员令人血脉喷张的表现,与科鲁兹掀背车的表现精神关联。由于好声音的直接播出营销周期长达三个月,刚好覆盖了新车预热到上市之后的一段时间,如果任由这三个月自然发酵,错失了利用微传播与年轻人互动的机会,实在是浪费可耻。本着光盘精神,我们决定利用好声音的话题和赞助条款中可以使用的一切便利条件,华丽丽的和学员、导师一起表现。

  因为好声音对于比赛的保密要求,创意团队事先无法意料比赛结果,因此必须提前准备所有物料,并在比赛过程中抓住热点随时沟通、创作、发布。

  表现是连接好声音与科鲁兹掀背车之间最大的点。于是,我们制定了向表现致敬的主题。在每场比赛的开始、进程中以及赛后,抓住比赛热点,及时沟通。通过原创及转发内容与好声音选手进行互动,多次曝光我们关于表现的态度以及做最闪亮的战绩的核心。

  在比赛播出的空档期,利用微博微信等互联网平台为中国好声音正式播出和新车上市后进行预热传播。

  在比赛当天,由科鲁兹官方微博微信发布原创内容,内容围绕实时的比赛赛况、热门选手,并结合科鲁兹掀背车的特点进行巧妙的包装,使科鲁兹掀背车的产品精神与赛事形成密切联系。

  科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》发布。同步科鲁兹掀背车上市时间,在雪佛兰科鲁兹官方微博、微信,发布科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》电影海报。

  基于联合中国好声音前几期的传播热度,发起#科鲁兹掀背车今日上市#热门话题,在科鲁兹官方微博微信引爆掀背车上市的消息,并iphone5s同时上市的信息,在微博发布参加科鲁兹掀背车线S的内容。

  科鲁兹掀背车上市期,产品卖点结合微电影传播。在官方微博微信中,结合科鲁兹掀背车青春微电影,创作并发布产品卖点突出的相关海报及视频观看链接,并深入详细介绍掀背车的优势卖点。

  3、中秋节。结合中秋节的主题,在雪佛兰科鲁兹官方微博发布热点相关的文字内容及海报。

  4、中国好声音第二季第十一期到第十四期,四大导师组内冠军战。根据那英、汪峰、张惠妹、庾澄庆四组的组员特点以及导师自身风格,结合实时赛况,在科鲁兹官方微博微信发布相关原创内容,同时深化配合掀背车上市的传播,进一步明确阐释科鲁兹掀背车的产品主张。

  5、中国好声音第十五期,巅峰之夜冠军争夺战。结合掀背车,科鲁兹官方微博微信发布四大夺冠预备选手个人特点相关的主题海报,再次实时引爆热点。

  6、中国好声音巅峰之夜-产品篇。巅峰之夜,同时在科鲁兹官方微博发布科鲁兹掀背车三大产品店及品牌精神的主题海报。依靠巅峰之夜的网络关注度加速、广泛扩散科鲁兹掀背车的产品信息。

  7、红粉笔乡村教育计划。科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车参与雪佛兰红粉笔公益活动的详细内容。

  通过长达3个月的内容制造与主动的互动,特别是好声音学员决赛中延长了科鲁兹掀背车上市广告歌《夜空中最亮的星》,使得该歌曲迅速窜红,在10月荣登百度热力歌榜第二名。同时,微电影《摘星的你》在优酷刊播一个月,即突破500万点击。

  就个人观点而言,决定社交传播营销效果核心便是内容的质量。绝大部分情形下,单独的品牌无法独立创造能让受众共鸣的内容,此时如何借助热点内容平台并为我所用几乎是不二路径。此案例成功的基因不言而喻,即借势传播,其成功的将新车、新的性能传播融入了同期最顶级的综艺节目,获得了受众在车高性能、活力、不拘一格与选手实力、激情、青春等方面的参与和共鸣。紧密围绕节目进程看似为好声音做嫁衣的传播不但不会削弱科鲁兹的品牌资产,反而会让受众更有体验,这就是社交营销的精髓。如果说还有不足,那就是在和节目的互动方面还可以更深入,比如阶段性签约选手、探挖其身上的各种基因(成长经历、个性主张等)并再次制造话题,以激发更多的互动。

  别克-全新君威在中国心动上市全新君威上市的广告诉求:让你一再心动----让更多的年轻消费者有更好的心动选择,一起去创造更有品质、更有热度的生活方式。

  通过互动让消费者认知新君威汽车特性,传递一再心动产品诉求;寻找并精准抓取潜在消费者,推动产品体验,促进购买。

  别克新君威汽车拥有23项革新,让用户对其一再心动。基于产品推广诉求,以淘宝大数据为背景,结合品牌实效及DMP产品,别克以其品牌实效站点为基础,建立新君威活动页面,通过后台数据对接落地实现千人千面用户互动及引流创意素材展现。以量身定制手段让用户看到专属自己的活动内容,提升趣味性和好感度,扩大关注的同时为活动造势。

  与阿里妈妈品牌实效深度合作实现双赢:借助淘宝大数据,DMP系统接入与运用,还原活动用户真实面貌和行为。

  ID抓取展现用户专属广告:在淘宝首页及醒目位置,Banner自动抓取淘宝用户的名字,演绎成一篇有趣的广告,有效地将用户引入活动页面。

  数据对接实现活动千人千面:后台对接用户收藏夹数据,数据以生动的flash动画形式演绎。

  淘公仔形象让活动更具淘宝化: 将淘宝的所有商品分成11大类,创造了11个诙谐幽默、各具特点的淘公仔形象,分别对应每个用户不同的收藏习惯。

  多种软性资源辅助推广:淘宝首页品牌控、登录页大banner、消息中心、淘宝微博等。

  高效试驾邀约获得潜在用户信息:将参与活动用户转化为品牌潜在用户的同时,获得众多一线用户试驾报告。

  抓住消费者经常在淘宝收藏夹中,将心动的宝贝先收藏起来的行为心理,将这些宝贝解读为一次次心动的回忆,点滴珍藏的时刻。

  向消费者传达:是让这些宝贝躺在收藏夹里渐渐老去, 还是重拾当初的心动,让TA属于你?并最终与产品诉求点巧妙结合。

  一再心动买单环节:进入别克品牌实效活动站,观看动画,按提示从收藏夹中挑选一件宝贝,提交心动理由,并分享至微博等社交网站,就有机会让全新君威为你买单,金额不限。

  车型亮点调查环节:分享心动理由后,再完成全新君威车型亮点调查,即可参与抽取心动亮点奖,获得十二星座淘公仔。

  活动仅两周之内,活动网站的访问量就达300多万次;独立访问量达近200万人次,心动理由作品数达20万件,预约试驾者达近25000人。

  近年来,互联网思维化、电子商务化、大数据等概念,成为传统行业的转型与发展方向,并且正在不断地突破,影响着营销领域的蜕变。

  此次别克与阿里妈妈的合作,应用了许多非常有意义的尝试。以突破常规的营销方法,更多的引入了DMP等先进的概念,进行多维度的精准性覆盖,从传播策略出发、更深入的延伸至创意策略中,其中,与第三方的人群数据合作,起到了非常有价值的支撑作用。尤其,在创意的表现上,大胆地使用了千人千面创意形式,藉由对大数据的理解与应用,向受众传递了更有吸引力的内容,整体的营销效果也得到了进一步的保障。

  通过有价值的第三方大数据合作,促成精准有效的广告覆盖与创意传达,本案例很好地将很多优秀的概念成功落地,有效转化,最终达成了品牌传播与效果保障的双丰收。

  奥迪陪伴中国改革开放走过了20多个年头,在消费者心目中,奥迪是尊贵、大气的代名词。对于奥迪的运动、科技形象,则不如主要竞品令消费者印象深刻。如何透过数字营销,让中国的新贵族群体验并认知奥迪的运动形象与百年赛道科技?

  通过RS 5的重磅引入国内作为契机,我们希望透过超越一般消费者对奥迪印象的影片及创新互动方式,重新诠释奥迪RS品牌精髓:运动, 时尚, 超越, 激情……

  结合奥迪百年赛道科技创领激情未来科技与运动主题,进一步提升奥迪品牌实力,为消费者和经销商创造独特的品牌体验。

  我们发现这群精英人士的TA心里,长期处于高度竞争状态,如同赛车场上的你追我赶,一旦落后就意味着失败(赛车场对他们而言就如同明争暗斗的华尔街)。

  超越是一个他们身上共有的关键词,我们想要利用这群精英的竞争特性,激活他们深藏的赛车血液。

  为了让消费者身临其境,我们到上海赛车场实地取景拍摄,前期透过让人血脉喷张的影片,激发网友的参与意愿。

  同时,特别创造了第一人称网络实境排位赛,我们将手机变成赛车方向盘,在限时内完成三项车手考验,让网友充分体验真实操控的乐趣;独创的社群车手排行榜,在每次的挑战都会随机找到一位竞赛的对手,在社会化网站上展开虚拟排位赛。

  为了让移动端进来的用户能有更好的体验,我们同步开发专属于移动端的互动方式,并同步所有终端的后台统计数据,让这场特殊的飚速大赛,将整个网络世界成为奥迪RS的竞速空间,引发空前的赛车热潮。

  整个活动过程中,���ɲ��ɽ���,活动视频的浏览量达到642万次,有1954751人参与了这场赛事,并有1391743人是从移动端完成,平均体验时间更超过2分钟以上;另外在整体扩散效果上,微博就有835万次的浏览量,论坛的转发也达到154万人次,将奥迪运动与科技的形象完美地展现在消费者眼前。

  奥迪品牌,这么多年建立起来的形象就是:高端、大气、上档次,如何在延续高大上的品牌IMAGE同时,强化精英人士的TA心里奥迪运动、科技的品牌基因?这回奥迪RS的飙速激情-网络实境排位赛,做了很用心的尝试。

  奥迪RS的潜在车主,大多数长期处于高压的竞争环境之中,赛车场上永远争第一的竞速,和他们真实的心理状态是极度契合的,应该说赛车游戏对于众多玩家来说早已不新鲜,但是为奥迪RS量身定制的飙速激情-网络实境排位赛,则把老游戏玩出了新体验!更接近真实情境的操控,每次不一样的实战竞赛对手,尤其是品牌方同步开发的专属于移动端的互动方式,既让网友可以第一时间真实体验到奥迪RS竞速空间令人血脉喷张的魅力,同时竞速排位实况的不确定性,也催生了网络实境排位赛的超强粘滞度,刺激带感!

  北京汽车E系列联想上市一年后,E系列三厢版上市,三厢车作为两厢车的互补,需要在短期内引发消费者关注并建立信任,达成上市即销售的目标。分析当时的消费环境,社会物价不断上涨,工资收入不变,消费者吐露出了就差抢银行的心声。在这个网民只关注与自己有关的事情或者只关注自己感兴趣的内容的年代,E系列三厢版上市传播如何从信息泛滥的网络环境中突起?如何迅速与网友产生共鸣的主题,在第一时间抓住网友的眼球,从而提高产品声量并促进销售是我们面临的最大挑战。

  E系列三厢上市之际,代理公司发起以打劫为噱头的上市活动,通过口碑事件营销,配合幽默趣味的创意广告,迅速扩散全网。环亚娱乐平台活动期间,利用以打劫为主题的病毒视频在全网传播,进行公关事件炒作,引爆线号店进行线上打劫商品的网络互动游戏,突出E系列三项后备箱容量大的产品特点,网友只要到线S店达成购车交易,则必有1号店或国美5000元购物卡相送,将打劫的虚拟物品换为实物。

  参加互动游戏后,网友会留下个人信息。这时通过代理公司的销售增进系统来跟进美味用户的后续行为,引导消费者从线S店的体验,甚至到最后购车的成交。与此同时,配合线上打劫活动,在客户重点销售区域的主要国美店面,选择人流量最集中的周末,安排进行E系列静展和购车体验,刺激消费者购车又购物,紧密联系生活。

  整体推广围绕效果导向,从线上互动引导到线下进店,甚至从线下车辆展示反向刺激线O的双向活动。

  线上活动通过门户、垂直、移动三大平台,达到全网覆盖。线下在国美实体店铺中进行三厢车辆展示及抽奖活动,同时在国美和1号店的暑促中,配合了大量的传统媒体进行曝光。整体兼顾活动资源与效果资源的平衡,加强媒介效益的提升,从而带动销量。从线上活动参与一直到购车成交,针对每个环节的每个消费者的行为追踪,代理公司都有一套非常精准和优化的系统帮助层层把控,保证最终成交的数量和质量。

  网络活动页面上线,网友进入页面后可直接填写个人信息;启动销售跟进系统,将所有用户信息进行统一标准化管理,从电话邀约到进店的全部环节紧密跟踪。

  以某超市大白天遭打劫为标题,在优酷上发布病毒视频(第一波炒作版);联合微博红人发布将视频剧情以漫画的形式展示,突出北京汽车E系列车内空间大的产品优势,文案以诙谐幽默为主。带动了E起打劫活动,并预告游戏正式开始等信息。

  游戏正式上线号店两个游戏平台中任选其一,参与打劫游戏。游戏结束后进行抽奖并填写个人信息。

  优酷网站上发布病毒视频(第二波揭秘版);利用微博红人,尊龙用现金娱乐一下下载!将博主聚焦于打劫主题,将打劫话题升华至情感层面,直击微博网友关怀话题。

  利用销售增进系统,把三个平台产生的用户信息分批管理,用最有效的方式促进用户到店,从而产生销量。

  与国美、1号店进行联合推广,进行线下实车展示及店庆抽奖活动;门户、垂直、视频、搜索、移动端等各大媒体平台进行活动推广。

  广告总曝光近39亿;活动平台整体曝光超过100万,活动参与人数超过20万/人次。

  活动期间,共收集到13711个有效潜客数据;微博活动共计转发42.6万次;评论13.85万次;粉丝共增长18万人以上;病毒视频PV超过85万,转发8千次;收集有效信息13711人;到店量327人,共产生284台销量,转化率高达86.9%。

  打劫的话题切入点比较新颖,噱头十足,也贴合了当前消费者的心理状态。以病毒视频来吸引消费者去活动页面登记信息进行线下试驾,有意思的是这个活动页面是建立在一号店和国美的平台上,并且与线下的国美打通,有着相对应的线下车展和活动,这就实现了O2O2O的双向导流。这样的导流机制能够很好地带动到店量和购买量,因此我们看到最后完成的销量也是相当出色的。

  当然,作为一个起点于社会化媒体的活动,少不了更多拓展话题的延伸,将打劫话题升华到情感层面确实是个比较聪明的做法,能更多引起共鸣提升参与度。

  活动周期不长,目标却很明确,也动用了非常多的网络平台和线下资源,从最终的结果来看,还算是一个不错的商务营销类的案例。

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